Verkaufstechniken – INN-ovativ
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Verkaufstechniken

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Mit unterstützenden Verkaufstechniken zum Verkaufsabschluss gelangen. 

Dieser Kurs vermittelt Quereinsteigern und angehenden Verkäufern die Grundlagen für erfolgversprechende Verkaufsstrategien. Er bietet hilfreichen Input für die richtige Vorbereitung und eine zielführende Gesprächsführung. Dabei wird deutlich: Der Ablauf eines Verkaufsvorgangs beginnt nicht erst beim Kunden.

Dieser Kurs gibt Tipps für eine erfolgreiche Argumentation im Verkaufsgespräch, stellt Möglichkeiten zur Einwandbehandlung vor und begleitet angehende Verkäufer auf ihrem Weg bis hin zum Verkaufsabschluss.

Ziele

  • Richtige Vorbereitung vor einem Kundentermin
  • Erstellen einer Bedarfsanalyse
  • Richtiger Umgang mit Kunden
  • Was ist zu unternehmen, wenn ein Kunde abspringt?
  • Dem Kunden richtig zuhören
  • Wie sind Einwände zu behandeln und Preisverhandlungen zu führen?
  • Wie gelangt man zum Kaufabschluss?
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