Akquisition
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Der Kurs richtet sich an Mitarbeiter von Betrieben im Transport- und Logistikbereich, die als Einsteiger mit der Akquise von Kunden beauftragt werden sollen.
Die Neukundengewinnung steht im Zeichen eines immer härter werdenden Wettbewerbs ganz oben und wird oftmals zu Recht als „Königsdisziplin des Vertriebs“ bezeichnet. Oberstes Ziel eines jeden Unternehmens ist es, Marktanteile zu steigern und zu halten, Neukunden zu gewinnen und Stammkunden zu binden. Daher ist es wichtig, bereits frühzeitig die notwendige Kompetenz im Betrieb aufzubauen.
Ziele
- Der Teilnehmer weiß, wie er seine Akquisetätigkeit effizient vorbereiten und durchführen kann.
- Ihm ist bekannt, wie er zielgerichtet Personen anspricht, um Neukunden zu gewinnen.
- Er weiß, wie die Akquise von Geschäftskunden (B2B) systematisch geplant werden kann.
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