Unternehmerakquise

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Dieser Kurs richtet sich an jene Mitarbeiter-innen und Mitarbeiter von Speditionen und Logistikunternehmen, die im Zuge ihrer Tätigkeit auch mit der Akquisition von neuen Unternehmern betraut sind. Da nicht nur die Akquisition von Neukunden, sondern auch von Unternehmern entscheidend zum Erfolg eines Logistikunternehmens beiträgt, wollen wir in diesem Kurs zeigen, wie die Schritte für eine erfolgreiche Akquisition gesetzt werden können.

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Ziele

  • Der Teilnehmer weiß, wie und wo er neue Adressen recherchieren kann.
  • Er weiß, wie er ein Recherche- und Zielgespräch führt.
  • Er weiß, wie er bei einem Nachfassgespräch vorgeht.
  • Er weiß, wie er die Synergien in seinem Unternehmen nutzen kann.
  • Er weiß, welche Unterlagen der Versicherer zur Schadensabwicklung benötigt.

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